打造“百年新葡8455 百亿新葡8455”

来源:证券时报      发布日期:2012-09-05    浏览量:9369

       “上市近三年来,新葡8455生物苦练内功,着重开展创新能力、市场营销能力和规范运作能力建设,成绩还基本符合市场预期。”新葡8455生物董事长、总经理宋礼华接受证券时报记者采访时表示。

  “目前内、外部有很多有利的条件,最新网站未来将坚持主推生物医药,现代中药和创新化药护航,"一主两翼"协同发展的横向一体化战略,努力打造大型医药产业集团,实现"百年新葡8455,百亿新葡8455"的宏伟目标。”采访中,宋礼华信心满满地告诉记者。

  五年战略规划

  要实现上述目标,宋礼华指出,其实新葡8455生物目前有许多有利条件。

  在外部,首先,生物制药面临难得的发展机遇。据统计,预计2020年,生物制药在全球药品销售中的比重将超过1/3。2013~2020年专利到期高峰将是生物仿制药发展的黄金阶段,单抗药物、TNFα受体抑制剂、长效蛋白药物这些新型的生物仿制药在国内将迎来发展机遇。

  其次,随着人民生活水平的提高和中国老龄化社会的到来,国家将会不断加大健康产业的投入力度。工信部消费品工业司医药处负责人曾对媒体表示,《生物产业“十二五”规划》预计生物产业产值到2015年将达3.6万亿,较2011年产值1.5万亿增长1倍以上。

  从内部条件来说,为了抓住机遇,新葡8455生物也制定了下一个五年科技创新发展战略规划。宋礼华称,新葡8455生物的科技创新产品领域将根据目前现有优势和未来研发方向涵盖:抗病毒肝病领域;生殖、生长发育与抗衰老领域;止痛领域;抗肿瘤、血液领域;疑难杂症等领域。

  具体到实际操作,宋礼华给出了新葡8455生物的实施步骤。首先,最新网站将拟新设“新葡8455生物新医药研究院”。其次,最新网站将建设工业化动物细胞生物制药技术平台、人源化治疗性单克隆抗体药物开发技术平台、长效化蛋白质药物技术平台、抢仿化药和创新化药开发等多个技术平台;此外,最新网站还将形成多种创新途径,包括自主研发与技术改造升级、研发外包、品种和技术的购买引进以及目标企业的并购等。

  应对营销硬伤

  营销体系的不完善一直是制约生物制药企业快速成长的主要硬伤。对于新葡8455生物来说,拥有一支自建的专业医药销售团队一直是其销售体系的特点,在全国各主要城市建立自己的网络,可以增强对于终端渠道的掌控能力,但是缺点在于会留下大量的市场空白。

  宋礼华告诉记者,目前新葡8455生物已形成300多人的生物制品销售队伍,网络覆盖全国28个省,产品销售规模在同行业中处于前列,而且从2011年开始,新葡8455生物开始对营销体系进行全新的整合和变革。

  首先,新葡8455生物撤销了原来 “销售分最新网站”的设置,针对不同的营销模式设立营销中心、招商中心、诊断试剂中心,重点增加了招商营销模式的运用,扩大对于市场空白的覆盖。

  其次,将销售体系原本的扁平式管理架构,增设了大区经理的层级,并将之前“小包式”结算的费用管理,改为预算制,将管理权限明晰。接着,对于自身的销售团队由过去的多产品销售,转变为分组分线,细分市场,提升销售团队的专业化程度。

  此外,还有一大亮点就是增加了客服中心,解答客户对药品相关咨询,使新葡8455生物与患者、医院、销售商之间建立有效沟通,提升产品的品牌效应。

  宋礼华表示,《医药工业十二五规划》中,明确将推动企业兼并重组作为重要任务,目标就是提高产业集中度。在政策影响下,中国医药产业并购将成为“十二五”阶段的主旋律之一。新葡8455生物将充分利用这一战略机遇期,积极寻找符合最新网站战略发展方向的标的医药企业,开展战略性并购重组工作,以快速做大最新网站市值。

上一篇:一直在寻找优势资源进行整合
下一篇:单抗药物概念股一览 单抗药物概念股有哪些?
XML 地图 | Sitemap 地图